하버드협상1 하버드 협상강의라는 오디오북을 들은 후, 바쁜 그대들을 위해 간추린 핵심 내용! 리더가 갖추어야 할 가장 중요한 자질은 무엇일까요? 제 1의 조건으로 "협상의 기술" 협상이란 무엇인가? 삶의 모든 순간이다. 크게는 사업, 작게는 퇴근 후 마트에서 식재료를 사는 것 까지 일련의 모든 과정을 말한다. 협상을 성공으로 이끄는 강력한 무기 바로 매력, 인간적인 매력으로 호감이 중요하다. 일반적으로 매력은 정확한 어휘 구사나 아름다운 목소리뿐 아니라 지성, 품성, 교양, 실력 등에서도 잘 드러난다. 협상은 개성과 개성이 부딪히는 일이다. 우리가 만나는 협상 상대의 개성은 천차만별이고, 경험이 많든 적든 그들은 언제나 최고의 결과를 내고자 하므로 우리는 상대방의 개성을 정확하게 파악해서 전략에 반영해야 한다. 협상의 고수는 자신의 개성만 가지고도 협상의 발언권과 주도권을 장악한다. 그들의 개성.. 2022. 4. 13. 이전 1 다음 반응형
